不動産の査定価格は「売れる価格」なのか?

マンションを売却するとき、「売却価格をいくらに設定するのか?」は最大の重要事項です。そして、当然ですが「できるだけ高く売却したい」と考えます。マンションの売却価格は、いろいろ調査する方法がありますが、簡単なのはインターネット上の査定サイトや直接不動産販売会社から査定を受けることが一般化しつつあります。

査定された価格がイコール売却価格と多くの売主は一般的に思い込むのは少し危険です。多くの売主は、もっとも高い査定価格をつけた不動産販売会社に販売を依頼したいと心理的に考えるからです。果たしてこれは、合理的な判断でベストな選択になるのでしょうか?

高価格の査定価格が出る裏事情と、良い不動産販売会社を選ぶ方法について解説します。

査定価格は「売れる価格」ではなく「売れる可能性のある価格」

解説する女性01

まず、査定価格は「売れる価格」ではなく「売れる可能性のある価格」であることを認識する必要があります。マンションを売りに出して購入希望客が現れると中古マンションの場合は、同時に複数の購入客が現れることは少ないので、必ずといっていいほど値切り交渉が行われます。

査定価格はマンションの価値を示しているので、この価格で売れるはずと思い込んでいると売り逃してしまう危険性があると思わねばなりません。

査定価格の高い不動産販売会社に依頼する合理性はある?

査定価格が確実に売れる価格ではないのなら、当然最も査定の高い不動産会社に依頼しても、その価格で売れる保証は得られません。なんとなく高い価格で売れるかもしれないという根拠のない期待感は持てますが、確実に高く売れるという合理的な理由はまったくありません。

ただし、価格は、需要と供給の関係で決まるので、偶然にもその価格で欲しいという購入希望者が現れる可能性までは完全に否定できません。そのため、その可能性に賭けるなら、高い査定価格をつけた不動産販売会社に依頼しても良いでしょう。

高い査定価格が付けられる裏事情

売主の高く売りたいという心理を突いて、売れる可能性のある査定価格よりも意図的に高い査定価格をつける不動産販売会社があります。その理由は、仲介手数料を確実に取れる契約を結べる可能性があるからです。マンションの売却では売却を依頼する契約に「専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約」の3種類があります。

参考・「一般・専任・専属専任」媒介の違い

このなかで「一般媒介契約」以外は、マンションが売却できると、不動産販売会社は確実に仲介手数料が取れるのです。このため、査定した金額では売れないと思っていても高い査定をつける可能性があります。このような理由で査定された価格では、希望通りに売却できる可能性は低くなります。特に数社に査定依頼して、1社だけが異常に高額な場合は、その可能性が高いでしょう。

なお、さらにひどい場合は、売却したいマンションの物件情報を公開しないで、仲介手数料を売主と買主の両方から得ようとする不動産販売会社があります。ここまでくるとその会社は悪徳不動産販売会社です。なぜなら、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」では、物件情報は公開しなければならないことが決められているからです。

このような会社は自社の利益しか考えず、売主の利益はまったく考えていないことになります。このような不動産販売会社がゼロではありません。

高い査定が出ても問題のないケース

可能性は低いですが、高い査定が出ても問題のないケースが考えられます。それは、その不動産販売会社に購入希望客がいて、その購入希望額が査定価額であった場合です。不動産販売会社は普段の営業活のなかで、希望のマンション物件があれば購入したいという客を抱えています。偶然、その客の購入希望と売却したいマンションの条件が合う可能性があります。

不動産販売会社の決め方

不動産販売会社を決めるとき、単純に査定価格が高いからという理由では、選ばないようにします。必ず査定価格の根拠を聞いて、その理由が納得できるかどうか確認しましょうその理由次第では、突出して高い査定価格の不動産販売会社でも問題ないこともあります。納得できないなら、売却するマンションが立地するエリアでの販売実績が多いかどうか、営業担当者が信頼できるかどうかなどに重点を置いて選ぶようにします。

そして、良い会社が見つかれば、たとえ、その不動産販売会社の査定価格が低くても、そこがおすすめです。どうしても高い価格で売りに出したいなら、その価格でまず売りに出したいとその会社に相談してみると良いでしょう。査定価格でしか売りに出させなない訳ではないからです。

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